Каталог курсов
Профессиональное обучение для специалистов металлургической отрасли. Изучайте новые технологии, развивайте навыки и достигайте профессионального роста.
Профессия: менеджер по продажам металлопроката
Комплексный курс, посвящённый освоению ключевых знаний и навыков для успешной работы менеджера по продажам металлопроката. Вы познакомитесь с особенностями рынка, методами работы с клиентами, эффективным планированием и техниками продаж.
- Изучение рынка металлоторговли
- Работа с клиентами и целеполагание
- Навыки проведения переговоров и презентаций
- Техники телефонных звонков и обработки возражений
- Применение речевых скриптов и модулей
Металлопрокат: характеристики и применение в строительстве
Изучите основные характеристики и классификацию металлопродукции, научитесь определять технические параметры и подбирать оптимальные решения для клиентов.
- Понимание основных характеристик металлопродукции
- Определение технических параметров и спецификаций
- Области применения различных типов металлопроката
- Подбор оптимальных решений под потребности клиента
- Применение продуктовых знаний в переговорах
- Работа с техническими возражениями заказчиков
Профессиональная подготовка менеджеров по продаже металлопроката
Комплексный курс профессиональной подготовки менеджеров по продаже металлопроката. Программа охватывает технические аспекты, коммерческие компетенции и практические инструменты.
- Основы металлопродукции и их характеристики
- Маркировка металлопроката согласно ГОСТ и ТУ
- Работа в Excel и функции VLOOKUP/XLOOKUP
- Составление профессиональных деловых писем
- Техники выявления потребностей клиента
- Методы работы с возражениями по цене и качеству
Эффективные продажи промышленного оборудования: от теории к практике
Практический курс по продажам промышленного оборудования. Изучите методики расчета стоимости, проведения презентаций и работы с возражениями клиентов.
- Методики расчета стоимости в Excel
- Эффективные презентации продукции
- Обработка заказов и документооборот
- Преодоление возражений клиентов
- Работа со складом и контроль поставок
- Использование CRM-системы
🎥 Вводное видео: Работа с сомнениями и возражениями
Узнайте, как эффективно распознавать и преодолевать сомнения клиентов, превращая возражения в возможности для успешных продаж. В этом видео представлены современные техники и подходы, которые помогут вам выстраивать доверительный диалог и закрывать сделки.